Die Nachfolge für einen Friseursalon zu planen dauert Jahre – nicht Monate. Wer erst mit dem nahenden Ruhestand anfängt zu suchen, hat die wichtigste Option bereits verpasst: eine Nachfolgerin oder einen Nachfolger im eigenen Team aufzubauen. Salonnachfolge beginnt deshalb nicht mit dem Ruhestand, sondern mit einer Entscheidung.
Immer mehr Friseursalons stehen vor der Herausforderung, keine geeignete Nachfolge zu finden. Wer zu spät plant, riskiert den Fortbestand des eigenen Unternehmens – und damit den Wert, den er über Jahrzehnte aufgebaut hat.
Wie groß ist das Problem tatsächlich?
Ehrliche Antwort: Konkrete Zahlen speziell für die Friseurbranche liegen nicht vor. Wer dir eine exakte Quote nennt, schätzt.
Der Blick auf den Gesamtmarkt zeigt aber die Dimension. Laut KfW Bankengruppe suchen jährlich rund 100.000 mittelständische Betriebe in Deutschland eine Nachfolge. Überträgt man diese Entwicklung auf das Friseurhandwerk mit seinen rund 80.000 Salons, wird die Brisanz des Themas deutlich. Der Grund ist demografisch: Eine große Zahl von Inhaberinnen und Inhabern erreicht in den kommenden Jahren das Ruhestandsalter, während weniger Menschen den Schritt in die Selbstständigkeit gehen.
Und es geht nicht nur um das Alter. Eine Nachfolgeregelung kann auch durch Krankheit, familiäre Veränderungen oder eine berufliche Neuorientierung notwendig werden. Genau deshalb ist frühzeitige Planung keine Frage des Lebensalters, sondern der unternehmerischen Vorsicht.
Der vielversprechendste Weg: Talente im eigenen Team
Ein Ansatz, der in der Praxis am besten funktioniert, liegt direkt vor der Tür: Gesellinnen und Gesellen aktiv für den Schritt in die Selbstständigkeit zu begeistern.
Für sie ist die Übernahme eines bestehenden Salons eine attraktive Gründungsform. Die Gründe liegen auf der Hand:
- Geringeres Risiko im Vergleich zur Neugründung – der Betrieb läuft bereits und wirft Umsatz ab
- Bestehender Kundenstamm, der nicht erst aufgebaut werden muss
- Eingespielte Strukturen, von Lieferantenbeziehungen bis zu Arbeitsabläufen
- Ein Team, das die Person bereits kennt und akzeptiert
Gleichzeitig eröffnen sich deutlich bessere Verdienst- und Entwicklungsmöglichkeiten als in der Anstellung. Eine KfW-Studie (KfW Research, 2013) zeigt zudem, dass Nachfolger auf ein bereits etabliertes Geschäftsmodell und bestehende Unternehmensstrukturen zurückgreifen können – und damit bestimmte Risiken einer Neugründung vermeiden.
Der entscheidende Punkt ist die Ansprache. Die wenigsten Angestellten kommen von selbst auf die Idee, den Salon zu übernehmen – nicht aus mangelndem Interesse, sondern weil sie es sich schlicht nicht zutrauen oder gar nicht auf dem Schirm haben, dass es eine Option ist. Dieses Gespräch muss von dir kommen.
Was Nachfolge-Entwicklung konkret bedeutet
Wer frühzeitig Talente erkennt und gezielt fördert, stellt die Weichen für eine erfolgreiche Übergabe. In der Praxis heißt das:
Weiterbildung ermöglichen
Der Friseurmeister ist für die Selbstständigkeit im Friseurhandwerk der zentrale Baustein – fachlich wie betriebswirtschaftlich. Wer eine Nachfolge im eigenen Team aufbauen will, sollte diesen Weg aktiv unterstützen, zeitlich und finanziell. Ergänzend geben Spezialisierungen wie Colorist:in oder Kosmetikmeister:in dem künftigen Betrieb ein eigenes Profil.
In betriebswirtschaftliche Themen einbinden
Das ist der Teil, der am häufigsten fehlt. Wer nie Einblick in Kalkulation, Wareneinkauf, Personalkosten oder Auslastungszahlen hatte, kann einen Betrieb nicht seriös bewerten – und traut sich die Übernahme entsprechend nicht zu. Zeig deiner potenziellen Nachfolge die Zahlen, lange bevor es ernst wird.
Verantwortung schrittweise übertragen
Erst die Dienstplanung, dann der Wareneinkauf, dann die Einarbeitung neuer Mitarbeitender, dann die Führung eines Teilbereichs. Diese Schritte über Jahre verteilt bauen Kompetenz und Selbstvertrauen auf – und zeigen dir gleichzeitig, ob die Person geeignet ist.
Denn es geht nicht nur um Fachkompetenz. Unternehmerisches Denken und Führungsfähigkeit entscheiden am Ende darüber, ob eine Übernahme trägt. Beides lässt sich entwickeln, aber nicht in sechs Monaten. Wer diesen Weg auch als Ausbilder:in oder Friseurtrainer:in begleitet, tut sich dabei leichter.
Wann externe Beratung sinnvoll ist
Es gibt spezialisierte Beraterinnen und Berater, die sich auf die Nachfolge im Friseurhandwerk konzentrieren. Sie begleiten den Prozess strukturiert – von der Bewertung des Salons über rechtliche und steuerliche Fragen bis hin zur Finanzierung und Übergabestrategie.
Gerade in einem so emotional und persönlich geprägten Geschäftsfeld wie dem Friseurhandwerk kann externe Expertise helfen, Konflikte zu vermeiden und tragfähige Lösungen zu entwickeln. Der Salon ist für viele Inhaberinnen und Inhaber ein Lebenswerk. Über seinen Wert zu verhandeln – womöglich mit einer langjährigen Mitarbeiterin – ist deutlich schwieriger als über den Wert einer beliebigen Maschine. Eine neutrale dritte Person nimmt aus diesem Gespräch den persönlichen Druck.
Was eine rechtzeitige Nachfolge sichert
Eine gut vorbereitete Übergabe wirkt in drei Richtungen gleichzeitig. Sie sichert den Wert des Salons, weil ein laufender Betrieb mit stabilem Kundenstamm etwas anderes wert ist als einer, der im letzten Jahr schon zurückgefahren wurde. Sie schafft Perspektiven für engagierte Mitarbeitende, die sonst irgendwann woanders suchen. Und sie ermöglicht eine Übergabe, die für alle Beteiligten funktioniert – auch für die Kundschaft, die bleibt, wenn ein bekanntes Gesicht übernimmt.
Der Zeitpunkt, an dem man mit der Planung beginnen sollte, liegt in der Regel deutlich früher, als es sich anfühlt. Fünf Jahre Vorlauf sind kein übertriebener Puffer, sondern der Zeitraum, den Qualifizierung, Verantwortungsübertragung und Finanzierung realistisch brauchen.
Häufige Fragen
Wann sollte ich mit der Nachfolgeplanung beginnen?
Deutlich früher als geplant – mehrere Jahre vor dem angestrebten Übergabezeitpunkt. Qualifizierung, schrittweise Verantwortungsübertragung und Finanzierungsfragen brauchen realistisch Jahre, nicht Monate.
Ist eine Nachfolge aus dem eigenen Team besser als ein externer Käufer?
Sie hat klare Vorteile: Die Person kennt Kundschaft, Team und Abläufe, und der Übergang verläuft für alle Beteiligten ruhiger. Voraussetzung ist, dass unternehmerisches Denken und Führungsfähigkeit vorhanden oder entwickelbar sind.
Wie viel ist mein Salon wert?
Das lässt sich nicht pauschal beantworten – Umsatz, Ertragslage, Kundenstamm, Lage, Mietvertrag und Ausstattung fließen ein. Für eine belastbare Bewertung ist eine spezialisierte Beratung sinnvoll.
Was, wenn sich niemand im Team für die Übernahme interessiert?
Oft fehlt nicht das Interesse, sondern das Zutrauen und die Information. Ein offenes Gespräch über Zahlen, Perspektiven und Unterstützung verändert die Einschätzung häufig deutlich.
Du willst Nachfolge im eigenen Team aufbauen oder selbst den Schritt in die Selbstständigkeit gehen? Wir beraten dich zu Qualifizierung und Weg dorthin – unverbindlich über unser Beratungsformular.